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文具市场的品牌之战
发布时间:2003-12-05 浏览次数:1741

文具市场的品牌之战

永利国际总裁  王利平

 

转自《环球文仪》

文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元,近年来的文具市场发展步伐均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。

前段时间,美国某大型采购商来到中国,就采购价值1600多万元伊拉克学生用笔记本进行公开招标,国内的几家大型文具生产企业都参与了竞标,采购商代表团经过综合评估,最终将这支“橄榄枝”伸向了浙江永利国际。究其原因,这个操着一口流利汉语的采购商代表说:“永利这个品牌在美国是中国文具行业的代表,她生产的相册、簿册都很受美国人民的欢迎,再者,因为我们的交货要求时间紧、质量高,似乎只有永利国际才有这样大的生产能力。”

文具行业的发展方向

如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。

目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点:

一、 市场潜力大,购买力增加。我国现有中小学生约1.9亿人,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。

二、 文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。

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